İnce gösteren aynaların ve büyük alışveriş arabalarının size daha fazla harcama yaptırdığını biliyorsunuz. İşte size alışveriş yaptıran 5 yöntem...
1. Girdiğiniz dükkanın zemini
Yumuşak bir halı üzerinde durduğunuzda, uzaktaki ya da loş ışıktaki bir nesne size, sert bir zemin üzerinde olduğunuzdan daha rahat ve alıcı görünür. Böylece, uzaktaki reyonlara yaklaşmak istersiniz. Ancak küçük ve pürüzlü yüzeyde ilerlerken alışveriş arabanız çok ses çıkarır ve normalden hızlı yürüdüğünüzü düşünerek yavaşlarsınız. Ve yavaş yavaş ilerlediğinizde daha fazla ürün görerek alışveriş ihtimaliniz artar. Ancak düz ve pürüzsüz yüzeylerde de, örneğin bir üst katta bulunan yiyecek bölümüne daha kolay ulaşabiliriz.
2. Limon, çam ağacı ya da diğer kokular
Pastanenin önünden geçerken burnunuza gelen tarçınlı kek kokusu, tabii ki satışları arttırabilir ancak bütün güzel kokular, ticari açıdan, satış arttırmaya yardımcı değildir. Havada hafif bir koku olduğunda müşteriler % 20 daha fazla para harcar. Ancak bu sade bir koku olmalıdır. Örneğin, portakal, limon ya da çam ağacı kokusu, yeşil çay karışımlı portakal kokusundan daha etkilidir. Beynin, sınırlı bir işleme kapasitesi vardır ve karışık kokular algıyı dağıtabilir.
3. Adele ya da Led Zeppelin tarzı müzikler
Yavaş sayılabilecek pop/rock şarkıları, daha fazla alışveriş yapmamızı sağlar. Yavaş bir ritm, müşterinin adımlarını yavaşlatır. Melankolik müzikler ise, müşteride biraz keyiflenme arzusu yaratır
4. iPhone gibi parlak, düz ve yeni oyuncaklara dokunmak
Bu parlak aletlere ne kadar dokunursanız, alma isteğiniz o kadar artar. Bir nesne ile temas kurmak, üzerinde kontrol sahibi olma ve o nesneyi edinme isteğimizi arttırır. Bu nedenle, Bana Dokun, Beni Dene gibi işaretler gördüğünüzde iki kere düşünün.
5. Hiçbir şey almak zorunda olmadığınızı söyleyen satıcı
Satıcı size kibarca, o elmas bileziği almanız gerektiğini ama tabii ki almamakta özgür olduğunuzu söylediğinde dikkat edin çünkü taktik uyguluyor. Almamakta özgür olduğunuzun söylenmesi, satış ısrarından daha etkili bir taktik. Çünkü özgürlük kelimesini duyduğumuzda kontrolün bizde olduğunu hissedip, evet diyoruz. Bu klasik bir ters psikolojidir.
